过分关注利润空间

　　经销商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率，仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚，但一方面销售量和整体利润很难上去，另一方面是这种盈利也维持不了多久。

　　经常考虑更换品牌

　　有些中小润滑油品牌的经销商，在对待品牌上显得非常烦躁，时时刻刻地想找一个利润空间大，给的代理区域更广的品牌。殊不知，任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的，而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识，大多处于刚刚起步阶段，综合考虑各个方面，会比自己以前代理的品牌反而更差。造成越是更换品牌，自己的生意越是越是不行，处于原地踏步状态。

　　对品牌缺乏系统的考虑

　　一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度、市场保护力度，公司的销售

理念，价格体系都显得非常重要。一个理性的，比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况，但有些中小品牌的经销商因为往往过分关注价格体系和利润空间，导致代理了的一些品牌连最基本的产品质量也无法保证，最后自然随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。

　　由于这些内部问题的存在，中小品牌的经销商面临的风险很大，朝不保夕，随时都会跨掉，在润滑油行业整体洗牌的大环境下处于风雨飘摇之中。