为扩西北地区销售市场，乾坤源润滑油加大销售力度，下达销售任务，并进行相应的考核与激励，以“多劳多得”为原则，鼓励员工主动营销，11月，乾坤源润滑油共销售润滑油92万元，同比上月油品销售额提高了 11% ，成为这一销售季销量突破的又一新增长点。

    专业摆货吸引顾客

    “我们润滑油摆货的原则是第一位置要显眼，因为这类商品面对的顾客购买时的目的性较强，第二商品种类要丰富，要有不同的商品价位供顾客选择……”后勤部专门派出工作小组下基层为各地区经销商指导润滑油摆货。

   “过去我们把润滑油摆在形象店里面，很多顾客都不知道我们品牌润滑油有哪些系列，后来通过指导，我们将润滑油货架摆到了一进门就能看到的显眼处，并按系列分类摆放，放置了显眼的标牌，提高了量的铺置，热销的产品作出特别推荐，当月润滑油销量就提升了20 % 。”除此之外，其它润滑油经销商销量再经过摆货调整后也有了明显提升。

    系统培训宣传商品

    在销售润滑油方面存在一个普遍问题，就是工作人员对各品类的产品性能并不是十分了解，如果遇到顾客询问常常不能得到满意的回答，为了加强工作人员了解我们产品，公司专程请来有多年润滑油销售经验的销售总监为大家授课，提高员工基本素质。

    “您的车子该加润滑油了，这样不仅能延长车子的使用寿命，还能降低车子的磨损 。这个级别的机油就适合您的爱车。”示范工作人员小梁向顾客介绍的头头是道。“过去我都认准了一个型号的机油看着别人用我也买着用，现在听了小杨的介绍，我才知道这里面还有这么多学问啊。”顾客李先生高兴的接过小梁推荐的产品。

    主动出击网罗订单

为提升销量，拓宽润滑油销售渠道，乾坤源润滑油西北片区的销售经理谢银胜经理深入到周边的工业园，厂矿等大型企业和地区重量级经销商中，了解客户需求，对潜在大客户一人一策制定营销方案，“我们西北片区发动全体销售人员主攻矿区和地区有影响力的经销商，根据客户的团购订单为他们提供最实惠的价格，最优质的产品，并提高我们乾坤源润品牌知名度。”谢经理说。目前，我们呼和浩特地区、包头地区、巴盟地区、东胜地区、甘其毛道口岸、阿拉善盟策克口岸已经形成乾坤源润滑油固定经销商六位，月销量90余万元。

在全国润滑油品牌年终收紧的形势下，我们非但没有收拢销售，而且还要大范围的开拓市场，在经济日渐回暖的条件下，将我们“乾坤源”品牌大打影响力，使我们的产品优势“超强冷启动性”在西北地区寒冷气候下发挥得淋漓尽致！同时也为2015年度的销售市场作出铺垫，获得更高的客户认可度。