11月2日，山东.济南乾坤化工有限公司副总经理刘琳女士，不远千里来到新疆乌鲁木齐拜访奋斗在一线的代理商，了解代理商市场现况以及今年市场大环境遇到的困难，听听代理商的心声。

公司和代理商永远是命运共同体：

在面对今年市场不景气的大环境下，乾坤石化持续每月加大力度帮扶代理商做促销，为的就是使我们的品牌与竞争品牌加大我们优势，更好的运作市场。马总表示，任何一位代理商做好一个品牌离不开公司的支持和帮扶，再次对公司的促销表示认同和感谢。

面对行业如何开拓市场：

刘总对这个问题举例讲述了包头工业油市场今年的发展，包头作为中国边疆重工业城市素有“钢城”之称，工业用油用量很大，前几年因公司工业用油没有作为重点项目来运作。今年在市场不断加大开发和业务人员的努力，今年估计突破300万的销量。刘总阐述作为一个地区的代理，要不断的寻找增长点，开拓市场 不断进取与发展。

坦诚沟通利于市场发展：

刘总谈到今年销售政策中有哪些不足的地方，马总也站在客观的角度表达了自己的看法。任何政策的制定不可能满足所有人，但制定的政策符合一大部分人的利益就是可行的，在这个问题简单的交换意见后还是达成了共识。刘总对明年政策的制定听了马总的想法后，表示会从公司的角度尽量改变，更多的从人性的角度制定政策。

利人利己、利己利人：

刘总对人性的角度和代理商做了交流，如果只想站在自己的角度 从自身的利益想做好一件事情，那是不会长久的，公司与代理商永远是命运共同体，只有同舟共济才会持续发展。