记者： 目前，中国一、二线大城市的汽车销售正面临一定瓶颈，重心转向西部发展的方向日趋明确。请问面对这般市场态势，乾坤石化在产品线布局、行销策略、经销体系等方面的应对方案是？

      谢总： 如你所说，虽然一、二线城市乘用车的上牌会有一些限制，但从整个一、二线城市的汽车保有量来看还是在增加。西部城市车辆保有量增幅更加明显，从全国来讲，三、四线城市车辆增加会更快。其实这种情况，我们在两、三年前已经有所布局，渠道也一直广泛推进。目前，“乾坤源“品牌目前主要销售渠道在西部城市，大概有 100 多家经销商，华邦品牌约 40 家。我们在发达的县城，也开始发展经销店，展开销售策略。这正好契合了车辆销售重心往三、四线城市转移的布局。

      记者：有鉴于高端汽车消费市场的蓬勃发展，以及消费者对于全合成、半合成、矿物油的认知日渐普及，乾坤石化是否会在如今主力推广的磁悬浮系列产品基础上，再针对全合成技术多加着墨？未来是否还规划更加高端定位的产品推出？

      谢总：全合成技术在欧、美、日、韩的使用确实比较发达。目前国内车辆保有状况比较复杂，还留下不少等级不高的车辆，例如 ：商用车、出租车等，它们对全合成润滑油的需求不算特别迫切。虽说如此，从产品销售结构来看，前几年，高端产品还只占我们公司产品总量的 30 ~ 40%，现在已经达到了 50 ~ 60%，可以想见 , 随着消费意识增强，经济收入提高，消费者对更高级别的油品需求量也会显著提升。磁悬浮机油系列产品的代表，其等级已经达到 SN 级，堪列世界顶级水准之间，但乾坤石化在国内油品企业中，率先与世界保持同步，我们积极做好技术、市场的储备，并不断提高产品质量，但是未来也不排除出更高端的可能性。

      记者：2013 年，磁悬浮系列产品占乾坤源车用引擎润滑油品的销售比例？您预估未来销售潜力如何？

      谢总：大概占到 25% ~ 30%。磁悬浮机油从上市以来，经过多年市场的验证，使用磁悬浮机油的发动机噪音明显减小，长期使用发动机内壁清洁如新，其功效已经得到市场充分的认可。我们相信，磁悬浮机油占公司比重还会大幅增加，这是我们公司的拳头产品，发展潜力是巨大的。

       记者：国外的润滑油企业十分强势，品牌知名度、市场占有率都相对较高。作为民族品牌，您认为乾坤石化应当如何面对挑战 ? 通过哪些方面来提高、升级品牌价值？

       谢总：随着改革开放，大量的行业、高端产品都被国外品牌抢先开发，润滑油就是其中比较典型的行业，也就是由国外品牌，占据中国很大高端产品的份额。这主要有两个原因 :一个是国内产品技术没有国外的发达 ；另一个是国内部分消费者崇洋媚外的心理。其实这几年，国内润滑油行业的技术已经跟国外没有什么区别。好比说乾坤源产品在市场上发展非常快，就证明了国内润滑油品牌的技术、质量管理的实力。我想，随着国内消费者意识的提高，乾坤人只要踏踏实实的努力经营、不断求进，我想国内产品质优价廉的优势会很快得到市场认同，市场占有率会有显著提升。就像前几年，家电品牌几乎被国外洋品牌所占据，可是现如今我们民族品牌占据大半壁江山，其实民族品牌的发展，既需要企业家的努力，也需要消费者的理性认知，我们要合力打造属于自己的品牌！