3月过后,乾坤源润滑油2014年一季度销售额目标已经超额完成。新增客户对销售额提升贡献明显,其中11家新客户的销售额在全国销售额占比超过20%,显示出强盛的发展潜力。
4月7日-8日,乾坤源润滑油销售团队从全国各地销售一线齐聚济南,参加销售团队重组之后的第一次工作总结会。会上,乾坤石化总经理兼销售总监谢银乾在总结一季度销售业绩时,亦喜亦忧——喜的是今年一季度显示出乾坤源市场增长态势迅猛,有些“措手不及”,甚至出现供不应求的情况。忧的是,销售团队在开发市场时仍然过于重视销量、过于重视经销商起始规模,对于年初制定的经销商开发计划目标,贯彻不够坚决。
谢总在会上再次强调,今年销售部的首要目标,是完成重点地级市经销商网络的全覆盖。而乾坤源选择经销商伙伴的首要条件,不是对方的规模、实力,而是看对方的商业信誉、商业品德,以及在润滑油行业是否有长远发展的目标和经营理念。因此,谢总在会上要求销售团队的成员们,拓宽视野,放下身段,从更深更广的层次发掘最适合乾坤石化发展目标的合作伙伴。
乾坤源润滑油一季度的整体市场发展形势非常喜人。销售团队总结了近期的工作成果,对下一阶段的目标进行了梳理和规划。谢总在会议的最后一天,就“如何开发客户”的课题,给销售部全体人员进行了一次富有实战性的精彩培训。谢总的培训课内容既包涵了他多年的丰富经验,又针对当前润滑油市场的形势做了具体分析、提出相应对策,大家听了之后,大有收获。
此次销售经理会议,内容充实,气氛热烈。大家对下一阶段工作目标信心满满,热情高涨,期待着下一次工作例会上,再呈佳绩!
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